有車沒車都看看,據說汽車銷售都是這麼忽悠你的!

玩車教授2018-08-16 10:30:13

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你以為回去請示經理,其實他只是回辦公室喝個茶。

你以為送你的禮品很精緻,其實這些根本值不了幾個錢

你以為你要的價格很實惠,其實還能兩千加個貼膜。



沒錯,4S店的套路永遠層出不窮,作為小白買車的我們,就像是從未談過戀愛的人遇到了一個情場老手,你的一舉一動一點小心思在他看來簡直就是小兒科,甚至不用想都知道下一步用什麼辦法搞定你。


先別慌,今天教授就教你,怎樣和銷售“談戀愛”,用最優惠的價格買到車?


首先,當你確定你要購買的車型後,你要知道一輛車的價格是由哪些部分組成了的。



汽車的落地價包括車價,購置稅,保險費,上牌費,車船稅這幾大類,的話還需要利息和手續費。當然4S店還會巧立名目,根據其他的一些各項服務再收取一些亂七八糟的費用。一輛車的落地價格大概會比車價多出20%左右。


首先,關於車價優惠。車價的優惠是浮動的,銷售開始給你報的價格一般在6-7成的優惠,報少了顯得沒誠意,報多了後期不好談。


沒錯,你在買車之前肯定會上各大網站去了解一下優惠的行情,大概心理有數,然後去到4S店,問優惠有多少,銷售顧問給你報價後你肯定會說,不對啊,網上優惠比你說的大很多啊。



銷售顧問一般是這麼回覆你的:“看來你對我們的車還是有了解過的嘛,網上的價格都是虛高的,不瞞您說,有些就是為了把你吸引到店裡來,當然你看到的價格其實有些我們也可以做到,比如我們那個頂配的車型優惠就真的這麼多,又或者我們那個庫存超過半年的車,也可以做到這個優惠,或者你可以多購買一些精品,我可以向經理請示一下,但是你想要的那個車型,優惠就只有那麼一點,沒有網上說的那麼誇張。”


所以,你要想知道真實的優惠有多少,其實方法還是有很多的。最可靠的就是去一些當地的一些購車群,微信QQ一搜就有,看下哪些車友最近買車了的,聯繫一下,有些車友會把報價單給發到群裡,上面各種收費一目瞭然,這個是最真實的。當你知道真實的優惠價格後,和銷售談起來自然有底氣。



但是,一般的優惠價格和禮品是綁定在一起的,優惠多自然禮品少,4S店禮品的實際價格大概是報價的兩到三成,所以最好心裡有數。當優惠談不下去的時候,汽車銷售往往會拿禮品做文章,作為談判的籌碼。至於禮品和優惠價格之間怎麼取捨,看自己的需求。



除了車價的優惠和禮品外,接下來的價格其實就相對固定了。購置稅一般按照優惠後的價格來算,也就是按照發票的開票價除以11.7,這個錢是交給國家的。


保險第一年需要在店內購買全險,由於各地存在著一些差異,實際的費用不好說,一般保險費用與車價成正比,實際的保險價格基本由4S店決定,沒有太多商量的餘地。可能很多買車的都是新手司機,其實全險也是一個較好的選擇,等到第二年的時候根據自己的實際情況選擇相應的險種購買。保險是4S店的一筆重要收入,4S店和保險公司合作,能夠拿到很多的回扣。此外,無論你是大城市還是小城市,第三者責任險的保額最好為100萬元或者超過這個數。


關於上牌費,以廣州為例,普遍的上牌費為5000元左右,在其他不限牌的二三線城市會便宜很多。可能你聽到這個價格會問銷售,為什麼上牌費這麼貴,就不能我自己去上牌嗎?



銷售顧問一般是這麼真切的回答你的:“大哥,這個上牌費不是我說了算的啊,公司規定我也沒有辦法的,這邊買車都是在店裡上牌的,你看一個15萬的車都給你優惠3萬了,單單賣這個車我們已經不賺錢了。公司要開門,我們銷售要吃飯,當然要從其它地方賺一點咯,再說了這個上牌我們從頭到尾會幫你弄好,這麼好的服務省得你在自己麻煩到處跑,找黃牛說不定還會被坑,你知道海底撈為什麼這麼貴,吃的那幾個菜值多少錢,人家賣的是服務啊......”


雖然上牌費的成本是很低很低的,全部費用加起來不過幾百塊,但是沒辦法,這也是4S店的收入來源之一,所以能談的只是看看上牌的費用是不是這個店的最低收費,因為有些銷售開始給你報價的時候是會加多一千塊,後期談的時候在減去,讓你覺得又賺了。一般4S店都會強制要店內上牌,如果你不這麼做,其他優惠就會少很多,羊毛出在羊身上。


關於貸款的問題。可能很多朋友會因為手頭緊張,囊中羞澀會選擇貸款購車,貸款購車會多了利息和手續費,又是一筆不小的支出。


(注:圖片來源於網絡)


銷售一般是這麼忽悠你的:“貸款嘛,就是花未來的錢,圓今天的夢。其實你要用長遠的眼光看問題,你貸個十萬塊,三年的時間利息加手續費不過兩萬左右,每個月還的錢不過才兩三千,這段時間你手上的閒錢拿來應急也好,或者也可以拿去做一些穩健的投資,到時候賺的錢和利息差不多了。再說了,我們這邊貸款還有減息政策,還可以贈送保養等等,”然後再吧啦吧啦一大堆。


至於是否貸款買車其實看個人的情況,手頭緊張的朋友的確可以選擇,但前提是要有穩定的經濟來源,對自己的資金有較好的規劃,而不是說看到身邊的人買車了自己沒錢也趕緊去買一臺,死要面子活受罪。



其次,有房子的消費者貸款方面會簡單一點,利息也會相對低很多。想要貸款買車的朋友需要了深入瞭解一下貸款的手續,政策,利息等等,切不可盲目的聽從銷售。


銷售與客戶自己的關係其實非常巧妙,沒買車之前你是大爺,他求著你買。交了錢之後,銷售就成了大爺了,你求著他趕緊給你辦各種手續。所以,當你談攏,決定交錢的時候,合同就會成為你們自己的依據。



記得,銷售和你談的價格,贈送的禮品,所有都需要黑子白字的寫在購車合同上面,這是唯一的法律依據,確認無誤後方可交錢。此外,合同上可備註訂金可退。


訂金和定金最簡單的區別是訂金不具備法律效應,只能算做是預付款,所以不管是哪一方反悔了,這個錢都是可以退。定金是消費者給商家的錢,它是屬於一種擔保方式,消費者繳納了定金,就說明保證會履行相應的條款,因此如果買家反悔,賣家有權不返還消費者的定金,注意二者的區別。



總結:購車過程中的套路還有很多很多,但是你要相信,買的永遠沒有賣的精,作為消費者的我們需要多留一個心眼。也沒有必要覺得汽車銷售都是唯利是圖的騙子,對於他們來說,這份工作是他們的飯碗。其實你在購車過程中能夠和銷售達成一個較好的關係,他們會更樂意,更有熱情的去幫你辦理後期的手續。教授也見過很多客戶在提車的時候會給銷售帶上小禮物表示感謝,也有因為購車而成為朋友,時不時還約出來吃個飯的。買車難,賣車也難,將心比心吧。



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