一年生,兩年長,三年爆丨90%的爆款電影背後都有它

科技門2018-08-15 11:31:44

《西虹市首富》《紅海行動》《邪不壓正》《動物世界》.....把這樣一列電影片名排在一起你會想到什麼?今年的熱點電影集合?爆款系列?


都不是,事實上筆者想說明的是,上述所有大熱的電影背後都有一個共同的出品方:。許多人或許會對這個名字有一絲陌生,這家影視公司成立不過三年,完全算得上行業裡的新兵。


但就他們參與出品的作品而言,你或許不會用“新兵”來形容這家公司,除了集齊今年到目前為止大半的熱門國產電影之外,他們參與出品過的電影還包括《追龍》《殺破狼·貪狼》《使徒行者》等港產高票房影片,目前耳東影業參與出品的電影票房已經近100億。


而旁人很難想到的是,耳東文化產業集團聯合創始人&總裁出身金融背景,此前已經從事投行業務十多年,曾先後擔任中信建投證券國際業務部副總裁、中信建投(國際)資產管理有限公司副總裁和持牌負責人(香港證監會第9號業務負責人牌照),是個不折不扣的金融人。但楊凡卻表示自己現在是一個電影人,耳東影業也從來不是一家金融公司在做影視,而是藉助資本運作的思路和邏輯,讓耳東影業形成了“資本+電影雙引擎”戰略格局。


儘管參與瞭如此多的頭部項目,耳東影業的業務卻遠不止於影視投資。其業務板塊還涵蓋了電視劇製作、宣發、影院投資管理、藝人經紀、實景娛樂等。從產業上游到下游,耳東影業在三年時間內已經形成了一個比較完整的生態佈局。


然而耳東的腳步並不止於此,耳東一直以來的使命是做“華人的世界電影”,未來五年內的目標是成為中國最好的娛樂生產商。


耳東文化產業集團聯合創始人&總裁 楊凡


佈局賽道,為影視插上“資本的翅膀”


說起為何會進入影視行業,楊凡表示其實算是機緣巧合,“當時從香港回來跟我的搭檔一塊做的創業公司,正好有一個投資機會,有幾部片子可以參與,我們就投了。”


最初參與的幾個項目並沒有獲得很好的投資回報,但這些經歷卻讓楊凡結識了很多業內前輩,也逐漸清楚了行業的遊戲規則。楊凡也因此對影視圈產生了興趣,開始思考如何才能在這個行業立足。


2014年,楊凡與好友陳碩罡(耳東文化產業集團董事長)在北京共同成立耳東的前身源石影視(2017年更名耳東影業)。由於在投行工作多年,見過了各種上市公司案例,因此楊凡把在資本運作上的思路帶入了影視行業,用他自己的比喻來說,就是“投資佈局賽道,為影視插上資本的翅膀。”


基於這種思路,耳東會更多地站在賽道佈局的角度來規劃公司的業務。首先縱向延伸產業鏈搭建行業基礎設施,完成從供給端(內容)到需求端(放映終端)的初步佈局,降低中間交易成本和信息不對稱帶來的消耗和摩擦。


與大部分新晉影視公司不同,耳東一上來不急於研發自己的作品,而是通過一定規模的參投保證一定市場佔有率和聲量。而立志要做華人的世界電影的耳東把第一站落在了香港的市場。在楊凡的思路里,香港電影在所有華人電影裡在國際上認可度是最高的,電影工業化程度和市場化也相對較高,從香港市場切入更利於他們通過一些作品鋪開自己的影響力。


“當然我們也是花了很長一段時間才形成了自己的投資策略,在那個時候我們也參與出品了很多項目,有好有壞,但也是通過這些投資,慢慢地開始和很多頭部作品越走越近。”


儘管當時還在摸索,耳東陸續參與出品了《殺破狼·貪狼》、《追龍》、《使徒行者》等多部賣座港產片。而在和香港電影公司的合作上,耳東與英皇集團、太陽娛樂、非凡娛樂、星王朝、天馬傳媒、邵氏兄弟等影視公司達成戰略協議,進行多部影片的深度合作。


耳東從2016下半年開始逐步迴歸到更大的內地電影市場,並很快和萬達影業、博納、光線、華策、愛奇藝、優酷、騰訊視頻、貓眼、國影縱橫、五洲、海潤、恆業等建立了合作關係。這一決策不僅是業務拓展的需要,同樣也基於耳東對未來電影市場的預斷。


“在2017年之前,國產片(包括港產片)是有天花板的,但是現在反過來了,海外大片也有天花板,五億、十億基本上是個坎兒。今年上半年國內票房320億,國產影片的票房就達到了189.65億,已經佔到了大半。可以說耳東迴歸國產片市場,佈局頭部作品的這步棋似乎走對了路。”


除了對爆款的判斷和不斷爭取在頭部作品上的更多選擇權之外,耳東影業還會通過決策分析工具來規避風險。事實上,耳東影業已經孵化了一家主打“電影+人工智能”的創業公司智影科技,用過去中國票房十年的數據,運用機器學習和人工智能算法創造出一個模型。利用這個模型,可以在影片投資時通過對題材、卡司、票價、檔期等的綜合分析,科學、精準地測算出一個安全邊際。


“所以你別看我們參與出品的項目很多,我們是有自己的金剛鑽的。”楊凡笑稱,“不過隨著自研實力的提升,耳東的投資策略也發生了一些變化,除了戰略合作伙伴互相支持的需要、或者說頭部,耳東基本不再大規模參投。”


2018上海國際電影節 耳東之夜


不止投資,力爭實現文娛業態的全鏈共振


在耳東影業的營收裡,影視投資佔據著重要位置。但這並不意味著耳東影業的佈局僅僅集中於投資。隨著公司的發展,耳東在內容研發,電影發行,藝人經紀等業務上都開始了自己的佈局。


楊凡告訴筆者,最初耳東並沒有搭建自己的內容團隊,但隨著上游業務縱深的推進,耳東也逐漸擁有了自己的內容渠道。


目前耳東的內容研發來自於四大渠道:一是耳東自主投資孵化的七八家Production House,每一年每一家都會有3-4個劇本,耳東對這些劇本擁有優先選擇權;二是去購買一些版權,由自己的編劇團隊進行開發。三則是和耳東的戰略伙伴進行內容上的合作,四是目前已經舉辦兩年的“耳東影業”杯劇本創作大賽,這個大賽每年都有特定的主題,優秀的劇本會被簽下來。楊凡告訴筆者,每年從比賽中能孵化出的劇本就能有二三十個。而這些劇本中目前已經有項目成功孵化,並由耳東主控和發行,在不久後會在國內上映。


在內容的孵化上,耳東也會傾向於使用更為新鮮的主創陣容,比如用國外的知名導演配備國內的新人面孔去拍一個經典的劇本。“因為我們是一個年輕的團隊,所以我們還是想要去嘗試一些不一樣的東西。”


在影視產業的中游,耳東還做起了藝人經紀業務,耳東旗下藝人經紀公司“耳東繁星”將聯手南京藝術學院,捷成股份,觀時娛樂,貓眼娛樂等合作伙伴,整合各渠道與平臺的資源,每年甄選培養優質藝人。


除此之外,在產業下游,耳東在2017年3月組建了自己的發行團隊,目前已有80多人。不過耳東的發行不僅僅限於自己的發行團隊和院線,而是會更多地和其他公司進行合作。“我們已經跟國影縱橫達成了宣發聯盟,覆蓋了全國2500多家影院,1萬多塊銀幕,差不多佔了國內影院數量的25%,這種合作對大體量的影片而言特別重要。”


這種完整的產業佈局,正如前文所言,得益於其資本運作的思路。但從中也可以窺見耳東提出的娛樂相對論的產業戰略。


所謂的“娛樂相對論”戰略,是由楊凡今年提出的未來耳東的產業發展方向。它由一個簡單的公式組成:E=MC²。“E”代表Entertainment娛樂,這是一個大的範疇,它包括Every Story,Every Artist,Every Director,Every Cineplex帶來的觀影體驗(Each Experience),這些不同的“E”環環相扣,共同構成了娛樂內容。而為了生產這些內容,耳東需要摸索出一套獨特的運作機制,也就是“M”,即Mechanism(機制)。這個機制通過兩個核心閉環“C2”,即“Creative Content(內容創新機制)”和“Community(社區效應)”打通上下游產業鏈,而這個戰略的最終指向,正如楊凡所說:“我們至少未來五年內的目標,是成為中國最好的娛樂生產商。”


耳東文化產業集團聯合創始人&總裁楊凡闡述娛樂相對論


彎道超車,重拳出擊VR影廳


既然意在全產業佈局,那麼立足院線自然也就成了順理成章的事情。耳東從2016年初開始佈局院線,以北京為起點,已在全國範圍內建設及運營影院超過30家,其中包含IMAX影城7家。


在影院的定位上,耳東主打的是年輕化、差異化、體驗式。因此在地理位置的選擇上,耳東也有自己的思考,一類是一線城市的網紅地標,如其旗下藍色港灣珠影耳東傳奇影城,耳東會在影院設計中融入更多新潮元素,將其打造成可以讓年輕人“秀”的網紅影城;另一類是三四線城市的新城發展地區,這些地區運營成本比較低,容易獲利。


而在設施的配備上,除了基礎設施之外,耳東和其他院線最大的不同在於它主打VR影廳。這正是耳東定位中所提到的“體驗式”。


“對於電影行業來說,從2D、3D、4D、到IMAX、再到杜比,觀影體驗快速迭代,大眾永遠都在追求更精緻、更高級的觀影體驗。而VR是顛覆傳統觀影的一種模式,是完全不一樣的。”


藍色港灣耳東VR影廳內景

耳東文化產業集團總裁&聯合創始人楊凡接受採訪


除了體驗的升級,另一個吸引耳東做VR影廳的因素則是對消費者時間的掌控。“未來的戰場是在搶奪消費者的時間,一部VR電影在十分鐘左右,特別適合觀眾在等電影開場的時候去體驗,在這個消費場景下它會是一個高頻的事情。”


同時楊凡還表示,“現在所有我們主控的電影都會做一個VR的版本,未來的發行渠道里,也會有VR電影的部分,甚至還可以做映前廣告,是完全可以商業化的。”


作為國內唯一的VR電影院商業模式研究運營機構,耳東花了兩年時間才摸索出一個完整的商業模式,包括自主創作、製片管理、商業運維、線下渠道等一系列環節,著力打造滿足高端觀影需求的VR影廳一站式解決方案。


“VR影廳是我們在院線佈局中最重要的一個環節,我希望以後大家想到耳東影院,就會想到我們的VR影廳。”


2018年4月,藍色港灣耳東VR影廳正式運營,這是全球第一家院線級VR影廳。而從目前的數據來看,藍色港灣耳東VR影廳的單個座位月產出是高出傳統影城3倍的,高峰的時候一天的收入能達到兩萬,相當於一個三線城市影城的收入。


就在幾天前,世貿天階耳東VR影廳旗艦店舉辦了動工儀式,這是耳東繼北京藍色港灣、上海怡豐城之後,開設的第三家VR主題影廳。


8月4日,世貿天階耳東VR影廳旗艦店舉辦了動工儀式


在嘗試得到正向反饋之後,耳東計劃在1年內將旗下的所有影院都鋪設VR影廳,接下來耳東VR影廳將會以每月3-5家的增速在耳東各大影城院線投建運營,預計今年年底,全國各省市正式開業運營的耳東VR影廳將超過20家。


這種策略正是耳東一向提倡的縱向橫向分步走的策略,即先縱向地做垂直的基礎設施建設,打通產業鏈,然後再橫向去複製到多家門店裡。未來耳東的計劃還不僅僅止於把VR用於自己的影院,他們希望能夠在這套方案成熟之後,將技術和標準向外輸出到其他的院線,做成一門可複製的生意。


在楊凡的規劃裡,未來VR業務也會和電影、電視劇一樣,成為公司盈利的重要部分。而對於這麼一家成立才三年,就已經完成了上下游產業鏈佈局的影視公司而言,要實現他們的目標,前路漫長而充滿挑戰。現在的耳東經過三年養精蓄銳,已經開始在影視行業嶄露頭角,而未來究竟能否藉助產業佈局扶搖直上,成為頭部的娛樂生產商,還需要時間的驗證。


耳東影業與Jaunt中國達成VR影視領域全面戰略合作


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