這一幕被曝光!要讓馬雲坐不住!

三甲傳真2018-08-10 22:00:37

最近,一支叫做《國際大牌成本揭祕》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片裡,一幕幕、一組組觸目驚心的對比價,令人震驚。


 
電視紀錄片曝光大牌成本,僅為售價1%


這部被熱議的紀錄片中顯示,市場上售價近10000元的化妝品,成本只有一兩百塊錢,售價超過千元的某國際知名運動鞋成本也不過在34.94美元——這些成本,原來是行業內部不能說的祕密。


視頻採訪中,一家著名旅行箱製造商負責人甚至直接說,除了上述真相外,甚至連90%以上的專利其實都是中國工廠的。同樣一個精美的旅行箱,到法國,就貼上法國的某知名商標,到意大利就貼上意大利的某個知名商標,然後均標定不同的高價,其實卻是同一件東西。


紀錄片採訪了很多路人,這些消費者能輕易說出一長串耳熟能詳的奢侈品品牌清單。相反,卻對這些奢侈品成本的種種現實真相表示根本不敢相信:

 

原來,根據紀錄片中調查呈現的真相,所謂奢侈品或者海外代購的國際大牌,“成本其實非常低,大部分都在中國生產,大都是中國工廠設計的”。


 

同時紀錄片引用了著名國際諮詢公司麥肯錫的文章指出,雖然現今中國網購市場高度發達,雖然現今中國網購市場高度發達,但是全中國也只有一家叫做“”的電商APP創造了“直連製造”的商業模式,讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質和同等設計水準的產品。

 

 
成功的背後,是無數次閉門羹


從四年前開始,帶領團隊一頭鑽到有600萬家企業的中國製造業中,通過五十多條嚴苛的標準,篩選具備“國際大牌,柔性製造,出廠價格售賣”資質的優秀代工廠。

 

如今,與必要合作的頂級製造商已達200家,覆蓋眼鏡、家居、箱包、服裝、個護、汽車、房產等等18大品類。

 

這成功的背後,卻是無數次閉門羹。2014年,這家不足70人的公司創始人來到廣東,先後拜訪了上千家制造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

 

他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。

 

僅僅過了兩年時間,同樣是那些製造商,卻在他的辦公室前排起了長隊。這次,輪到了這裡的保安來趕人了……


是的!他那“天方夜譚”的夢想成真了!


到底是個什麼樣的想法,讓這個老闆拼盡全力也要爭取?


又是什麼,讓這個天方夜譚成為現實?!

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扇動蝴蝶的翅膀,重新起航


說起必要創始人畢勝,也是一位叱吒風雲的互聯網梟雄。他曾是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網,後因模式傳統迅速隕落。


失敗後的他,把自己和樂淘作為樣本分析後,驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

 
這一次,畢勝創辦一個叫必要(biyao.com)的平臺,他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。
   

這隻“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer 用戶直連工廠)的模式


這種模式,

能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質的襯衫;

只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;

只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。


△海藍之謎LA MER製造商生產的玻尿酸面膜只需79元,而市場價1200元+


依視路集團旗下企業出品純鈦近視眼鏡僅需279元,而眼鏡店需要5000元+


△Philips製造商生產的聲波牙刷只需229元,而市場價需要1800元+


 
膽大出奇蹟,背後有玄機


這隻“蝴蝶”聽著匪夷所思

那麼,模式到底牛在哪裡?

背後到底有何玄機?

以前,一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環節太多,商品到用戶手中的時候,價格已經翻了數十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。
 

而畢勝發明了一種全新的方法,讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產線,將中間所有的加價環節統統砍掉,用戶只用原來商品價的數十分之一,就能買到全世界最好的產品了。


而每一件產品的製造商,都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。



要用高質低價吸引住了零售業的終端——最廣大的用戶!


而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了,紛紛主動上門。因為,C2M是用戶先下單,工廠再生產,通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

 

零售業的兩端以及中端的所有環節,都被必要“破了局”。


 
勢如破竹,態勢已成


僅僅上線一年時間後,必要的訂單就從起初的2000多單每月發展到30萬單每月。只有70個人的小公司,已經成為時下白領鍾愛的電商APP,必要一度躍居app store熱門搜索第三,購物排行榜第九。


最近,星巴克的種植基地又和他們聯手,進入咖啡產業。其中一款產品是一個凝聚了無數專利的“紙啡機”,讓你無論身在何處,只要有熱水,就能享受到星巴克品質的咖啡。唯一不同的是,這一架“紙啡機”,摺合一杯咖啡才不到3元。


“把咖啡賣給星巴克的人”聯手必要商城,為用戶直供頂級性價比咖啡!


除咖啡之外,護膚、洗護類產品上線同樣立即引爆生產線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等製造商生產的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等產品,採用法國、日本、西班牙、摩洛哥等進口原料,在去掉品牌溢價後,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。


只用69元就能買到SK-II、Dior品質的護膚品


不僅如此,就連財經大咖、知名音樂人小柯等等,也是這裡的常客,而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。



央視看到了必要的全新模式,在為中央經濟工作會議做前瞻報道時,將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。


財經大咖吳曉波也在脫口秀裡公開背書,“你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!”



如今,這隻“蝴蝶”已經飛起來了,攪動的不只是中國傳統制造業的風暴。


不知道你的心被攪動起來了嗎?

所有理論最終都會成為閃亮的現實

別等到萬人空巷

才唸叨千金難買早知道!



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