賺10個億卻被踢出局,他一怒之下另起爐灶,如今狂攬2000億!

碩士博士圈2018-08-10 18:20:03

他40歲之前做企業,先後把名不經傳的小企業做成年銷售額過10個億的大品牌,跟著創業的員工也成了億萬富翁。他40歲以後做,短短2年就暴賺100倍,更是花62萬美元拍下與巴菲特的一頓午餐,他就是



1、靠膽量淘到第一桶金


段永平是幸運的。


1977年我國恢復高考後,16歲的他一舉從570萬考生中脫穎而出,考入浙大無線電工程學系,成為文革後的第一批大學生。日後,又進入人大計量經濟學系,獲得經濟學碩士學位。


然而,他又很不幸。因為北京國有企業居多,人家不認學歷,講究的是論資排輩,講究的是出生門第,“是大院子弟還是衚衕長大的”,“誰是誰的兒子”。


段用平是誰?江西的農家子弟,誰的兒子也不是,所以,他只能去了廣東。


沒有想到,廣東那邊的老闆很識貨。人家一看段永平的學歷,立馬奉為座上賓,最後沒費怎麼周折就被聘為中山日華電子廠的廠長,也就是“小霸王”的前身。


一個剛剛畢業的大學生,就直接聘為廠長?是的!當然,廣東老闆會算賬,“死活當做活馬醫,弄不好也沒有什麼損失。”也是,說是電子廠,其實就是一個年虧損200萬元的爛攤子。


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不過,段永平卻挺當回事。


“獎金向一線工人傾斜。”


“違反規章制度的直接開除。”


“能者上、平者降、庸者下。


當然,他心裡清楚,最主要的還是要儘快找到贏利點。


很快,遊戲機進入了段永平的視野,“是一個巨大的市場!”


也是,1983年,日本任天堂開發的“Family Computer”紅白機橫空出世。此後,憑著“魂鬥羅”、“超級瑪麗”橫掃全球,“紅白機”銷量突破6000萬部,任天堂一躍成為遊戲業界全球知名品牌,市值達到400億美元。


但是,一款紅白機動輒2000多元,一般人根本消費不起。所以一大批國產山寨廠家開始仿造紅白機。


段永平是仿得最快的那個。那個時候,他那點無線電底子就發揮了作用,短短2個月就生產出了樣機,“產品性能與紅白機一樣,但價格只有其四分之一。”


而且,段永平深諳國內家長們的消費心理,“光玩遊戲是走不遠的。”於是,1993年他創新性地加入了鍵盤,這也就是後來家喻戶曉的小霸王學習機、復讀機。


此後,你知道的,成龍的一句“同是天下父母心,望子成龍小霸王”讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北,成為很多城市家庭的標配。


火到什麼程度呢?1995大年三十工人還在加班。要知道,當時全國各地來拉貨的車隊光排隊就排了1000多米,等四、五天提貨是常事兒。


到了1995年,小霸王的銷售收入已經超過10個億。那個時候,段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現金,光報紙就用了十幾摞。


2、靠膽識締造輝煌


然後,快樂是他們的,段永平什麼都沒有,除了點死工資。

 

為啥?因為段永平只是個職業經理人,沒有一毛錢的股份。雖然段永平也數次想要對小霸王進行股份制改造,但每次都被母公司無情否決掉了。


是可忍孰不可忍,段永平一氣之下選擇了離開。


他當然不是一個人離開,一同跟著他一起辭職的還有6個人,包括、沈煒和金志江。這幾位老兄的辭職理由也很簡單,“船長不在船上了,水手們不知道船會開到哪裡去,所以要求下船。”


毫無意外,失去段永平後的小霸王迅速陷入深淵。不僅產品很快失去競爭力,很多經銷商也紛紛倒戈。兩年後,小霸王遊戲機便黯然地退出了歷史舞臺。


小霸王停下了腳步,但段永平卻在前行。繼小霸王之後,段永平很快又製造了一段關於步步高的營銷盛典。


他首先請來李連杰,重金打造出“世界自有公道,付出總有回報,說到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲。


然後就是炮製出另一個洗腦廣告語,“So easy 媽媽再也不用擔心我的學習了!”


當然,最大的手筆是在央視打廣告。1996年,初出茅廬的段永平就以8012.3456萬元的價格小試牛刀,1999年和2000年,更是8000萬拿下新聞聯播5秒播放時間,連續兩年成為央視《天氣預報》前的“標王”。


當時一份“國人最熟悉的電腦品牌調查”中,位列榜首的既不是IBM也不是聯想,而是段永平的小霸王。只要段永平在中關村隨便喊兩聲,立馬會圍過來100個大學生索要簽名。


3、無心插柳重回巔峰


不過,就在步步高如日中天的時候,段永平突然從大眾眼中消失了,這一次,他去了美國。


為什麼要出國?因為段永平愛家!他的妻子是人大讀研究生時認識的校友,1993年到美國攝影界闖蕩,2000年時在美國已經頗有成就。“不可能讓太太在美國,我在中國,那還要這個家幹什麼?”


換上一般人,故事到這裡就結束了。你想啊,到了美國人生地不熟的,能幹啥?不過,段永平卻不這麼想,“做不了實業,還可以做投資啊!”


不懂?學!


此後一年中他看了100多本關於投資的書籍,平均3天一本。


不過,什麼K線圖分析,什麼趨勢分析,什麼江恩理論、什麼5個波浪循環,他完全看不懂,直到看到巴菲特的兩句話,“買一家公司的股票就等於在買這家公司,買它的一部分或者全部”,“投資你看得懂的、被市場低估的公司。”

 

從此,他豁然開朗,“投資任何一家企業就跟我當年投步步高是一樣的,不同的是從前做步步高投資的同時自己也在做經營。”

 

段永平不只是這麼說,更是這麼做的。此後15年,他真正重注投資的公司不超過 10 家,長期持有的公司不超過 3 家,蘋果、茅臺就是他這個名單上的。


當然,真正讓段永平名揚天下的是投資網易。


2000年網易在美國遇到了互聯網泡沫破裂的蕭條期,股價從上市時的15.5美金一路下跌,最低跌至0.48美金,市值也從4.7億美金跌到不足2000萬美金,馬上面臨摘牌危險。


這時候,丁磊找到了段永平。


其實,丁磊找段永平不是讓他買股票,而是請教如何推廣網絡遊戲《大話西遊2》的,“段永平做過小霸王遊戲機,是過來人。”


但段永平卻通過與丁磊的聊天發現了網易的價值,“遊戲市場非常大,網易股價被嚴重低估。”


於是2002年,段永平大量吃進網易股票,以不到1美元的價格前後購買了205萬股,佔網易的6.8%。


此後,你知道的,僅僅兩年時間,網易憑藉遊戲業務起死回生,其股價飆升到了70美元,丁磊成為了中國的首富。段永平呢,獲得了近100倍的投資回報。從此,段永平的財富呈幾何級數地增長。


2年後2006年,段永平用62萬美元拍下了與巴菲特的一次吃飯的機會,他以自己獨特的方式向投資老前輩致敬。


4、一個人富不算富,大夥富才真叫富


話說當年段永平從小霸王出走成立步步高的時候,他就吸取了小霸王的教訓,對股份毫不吝嗇,“稀釋給所有員工和代理商,把公司利益和員工利益綁定在一起。”


如此這般,段永平在佔步步高的股份也從最初的70%一步步稀釋為最後的17%。


段永平的人生哲學就是“本分”,或者說胸無大志,“大是好大喜功的大,所謂胸無大志,是說要腳踏實地地做自己喜歡的事兒。”


但是,這就是這麼簡單樸實的做人、做事哲學,卻讓很多員工受用,並一路死心塌地追隨段永平。


其中,OPPO的陳明永、vivo的沈煒,步步高的金志江,以及拼多多的黃崢是最為突出的4位。


陳明永和沈煒一直追隨段永平創業,從小霸王到步步高。


事實上,OPPO和vivo的前身,也是從步步高拆分出來。


1999年初,段永平出手對公司進行改制,成立了教育電子、視聽電子以及通訊科技3家獨立的公司,“隨事走、股權獨立、互無從屬。”段永平在每家公司的股份只佔10%。


他定居美國之前,只留下三句話,“第一放手去幹,第二幹好了分錢,第三幹不好就關門。”


當然,段永平早成了一面旗幟,尤其是在陳明永的OPPO公司,“那些省分公司老闆當年可都是段永平底下的兵,在這個體系段永平就是精神領袖。”


因為關鍵時候,段永平總會出面搞定。


2012年功能機遇到智能機衝擊時,段永平下任務讓省代理分攤庫存,“很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損,如果沒有那幫人力挺,OPPO就死在了庫存上。”


事實上,很長的一段時間內,三家公司共用了步步高的名頭和步步高原來80%左右的生意渠道。


直到2012年,陳明永才開始逐漸將核心業務轉移到通訊設備上來,並買斷OPPO的品牌使用權限,併成立了廣東歐珀,即OPPO手機。


沈煒的vivo則是步步高手機業務的後續品牌。再後來,為了品牌的國際化發展,沈煒才用vivo取代了步步高的品牌標識。


而不論是陳明永,還是沈煒、金志江,三個人的商業套路都與段永平如出一轍,“專注做好一個細分領域的產品,通過狂轟濫炸的廣告打開營銷商路,然後在線下密集安排自己的網點佈局。”


僅2011年,OPPO和vivo的廣告費用就超越10個億,更是將國內的電視節目收視冠軍一網打盡,堪稱“開著飛機撒錢”的營銷狂人。


結果,OPPO和vivo一年就狂賣2000多億,淨利潤超過200億!自2015年很長一段時間,oppo與vivo加起來的出貨量比華為還要大。


如今,這3家公司都為段永平保留著辦公室的位子,聽說段永平來了,都會恭恭敬敬地叫一聲“董事長”。


最傳奇的是“四徒弟”黃崢。


段永平對黃錚不只是知遇之恩。當年,黃錚聽從了段永平的建議,去了谷歌。後來谷歌上市,黃錚就此掙到了第一個1000萬。


2006年,段永平以62萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐。當時,他還帶去了一位年僅26歲的年輕人,這個人就是黃崢。


2007年黃崢決定回國創業,段永平就把步步高的一塊電商業務給了黃崢。


當然,黃錚成立拼多多的第一筆天使投資也是來自段永平。


有網友問段永平,“為什麼看好充斥著假貨和次品的拼多多?”段永平的回答是,“給黃錚10年時間,大家會看到他厲害的地方的。”


的確,你可以說拼多多賣的貨,沒有品牌,甚至是冒牌,質量當然不怎麼樣,但是,黃錚卻巧妙地抓住了9億多農村人口需要消費的契機,讓很多貧困人口買到了以前想都不敢想的消費品。所以,吐槽的背後依舊是用戶的好評如潮。

  

  中國社科院研究生院投融資高級課程班(符合條件可申請博士學位)


所以,段永平的眼光很毒。


5、灑向人間是大愛


段永平來自江西南昌的一個普通家庭,他能夠體諒底層的辛酸和血淚。


所以,成功以後,他更多地將目光轉向了慈善事業,“眼看著錢越來越多,怎麼想怎麼都覺得是一個禍害,一個麻煩。”


2005年,段永平在美國成立了家庭慈善基金,主要負責教育領域的慈善捐贈。3年後,他又在中國註冊了心平公益基金,同樣也是用於教育。


同時,段永平還是中國累計向大學捐贈最多的校友,他向自己的母校浙大和人大共捐贈4.47億元。


“沒覺得做慈善沒有什麼了不起的,就是想解決自己的問題,要說什麼偉大的貢獻、榜樣,純屬胡扯,我從來沒想過要給誰做榜樣。”

 

精彩人物

程俊、楊國強、馮鑫、許家印、雷軍、


張磊、黃錚、 經濟學博士、金融學博士


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