周忻C位出道

中國房評報道2018-07-11 15:27:31


易居上市又邁出關鍵一步。


7月10日起,易居全球招股,每股招股價14.38港元至17.68港元,按計劃於7月13日定價,7月20日港交所掛牌。


這場上市之所以成為房地產圈的熱門頭條,很大程度是因為周老闆的朋友圈,易居的投資者午餐會。


上市在即的易居,上週召喚來26家百強房企的老闆和高管們,專程飛赴香港,為其香港IPO全球路演助陣,這其中包括恆大、碧桂園、萬科、融創這4家TOP5級別的房企。


恆大副主席兼CEO夏海鈞、碧桂園執行董事兼總裁莫斌、萬科集團總裁兼CEO祝九勝這支地產豪門CEO組成的非執行董事團隊,更將在不久的將來進駐易居董事會。如此場面,不上頭條也難。


“做房地產業最好的服務生”是易居董事長周忻給企業的定位。


是不是最好的服務生現在不宜太早下定論,但易居絕對是第一個與客戶把酒言歡、同框自拍,合照還站C位的服務生。


這一切都是因為易居成功做到了一件事——把甲方變成股東。


於是乎,四季酒店出現了一個可以用作商戰劇素材的場面:這些佔據房地產行業5萬億銷售額的房企巨頭,不論往日有多少恩怨情仇,角逐競爭,這天卻統一了戰線。


一時間,從周忻身上居然看到了春秋戰國時期,縱橫捭闔、遊走周旋於各國的謀士身影。易居究竟是如何贏得了各位主公的心?當然不只是因為周忻的面子大,而丁祖昱又太帥的緣故。


利益永遠是企業一切行動的出發點和終極目標,長久的、良性的合作必須以雙贏為前提。


拿著這些土豪股東的投資,易居將會繼續投入於大數據等領域的研究,而這些房企又從易居得到了什麼呢?



大佬說

看好增長潛力


房地產行業無疑仍然是中國經濟的壓艙石,內房股近年來的估值攀升證明了資本市場對此的積極態度。一位香港房企巨頭甚至在業績會上直言:公司買不起地了,就去買地產股。


而易居作為全國領先的房地產交易服務商,置身這個行業,站在交易環節的風口,同時講著大數據應用、輕資產運營等更加科技、前沿的故事,無疑對準了投資人的胃口。


隨著房地產從黃金時代走入白銀時代,市場集中度越來越高,前列房企所佔據的市場份額越來越大,銷售數字越來越高。而易居從一手房營銷代理、大數據應用服務,到二手房交易平臺易居房友,其業務已經覆蓋房地產交易服務的整個產業鏈,並服務中國99%的百強房地產開發商。


也就是說,周老闆聰明地將易居與房地產行業、主流房企綁定在一起,只要房地產還有希望,易居的核心業務就具備廣闊的發展空間。


對於這些房企股東來說,投資易居一定程度就是在投資自己,投資房地產的未來。易居核心一手房代理服務業務的增長,恰好與近幾年中國房地產行業的銷售額爆發增長同步。


這樣的成長性,使得易居在資本市場具有不錯的成長預期。因此,在上市之前,易居拉到四大基石投資者:華僑城、阿里巴巴、恆基李家傑、新加坡CDL,這背後的實際控制人包括馬雲及李兆基家族。


他們的選擇,絕對不是給面子而已,真正的大佬從來都是看準一個目標入手,拿住,然後在資本收益上躺贏。


從微觀的數字上來判斷,過去幾年,易居的業績實現了大幅增長,收入從2015年的27億元人民幣增至2017年的46億元,年複合增長率為30.6%,年內利潤及全面收益總額從2015年的1.77億元增至7.65億元,年複合增長率為107.08%。


而截止2017年12月31日,在最核心的一手房代理服務方面,易居合計有1028個已簽約儲備項目,總建築面積為2.06億平方米,按照過去幾年的銷售節奏來看,這些項目至少可以滿足未來4年的銷售需求。


不論是長期趨勢,還是短期發展,這家企業都具備優質的增長條件,對於這些早期持股的股東們,這隻股票所帶來的資本收益只是時間問題。


正如旭輝集團董事長林中、富力地產董事長李思廉等房企大佬所言:“看好它的增值潛力。”



服務生

為業績排憂解難


26家房企入股易居背後,其實是房地產企業與易居戰略合作的深層關係。


易居就像一箇中樞,把主流房地產企業的需求進行匯聚,通過將一手房營銷代理、大數據應用服務和二手房服務三項業務整合,互為支持,從而形成最大競爭力,與這些品牌房企實現全方位的深度合作。


在這個場景中,房企既是股東更是客戶,享受易居這家服務生提供的多樣服務。


根據戴德樑行報告,2017年,易居一手房代理服務收入39億元,並涵蓋186個城市,從這個角度來看,易居是中國最大的一手房代理服務提供商。


易居成功的一手房營銷案例很多,尤為轟動的當屬恆大海花島的瘋狂大賣。在房企忙於拿地開發週轉之時,易居強大的營銷能力將為房企在最頭疼的問題上分憂解難,對於推進業績起到積極作用。


與易居的合作,還將帶來更多隱性卻深遠的幫助。


這個時代,數據、信息即財富。作為中國房地產諮詢與大數據市場上最具影響力的領導者,易居旗下克而瑞的數據庫已覆蓋國內367個城市將近8.3萬個住宅項目、2萬個商業項目和73.6萬宗土地,這些數據將能夠在房地產樓盤開發流程的各個階段,為開發商提供諮詢服務,幫助開發商做出更多精準判斷,並提高營銷效率。


此外,易居發佈的房企銷售排行榜,作為證券交易所和深圳證券交易所篩選國內公司債券發行人的標準之一,不僅有利於房企品牌影響力的擴大,更可能直接促進企業的融資進行。


近日,有消息稱在嚴厲的資金監管趨勢下,有幾大銀行已經開始對TOP50以後的房企暫停貸款,對於房企來說,最根本的資金渠道對企業的命運至關重要,而易居將在這一方面起到潛移默化的作用。


一家企業的價值,一定程度就取決於它被需要的程度。隨著房地產踏入存量房時代,豐富的客戶資源、廣泛的大數據基礎和強大的資源整合能力,讓易居顯露出了房企最需要的那一面。


縱有大佬如雲,周老闆這次的C位,也站得名正言順。




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