震驚!傳某房企將新增40個區域公司,組織構架面臨重大調整!

地產人言2018-07-05 05:23:59



豔姐說



受制於宏觀調控的影響,不僅小房企們岌岌可危、夾縫生存,大房企的日子似乎也面臨調整

 

近日,有業內知情人士爆料稱:

 

為了完成衝擊萬億銷售業績的目標,某房企正迎來一場“驚濤駭浪”的組織架構調整區域公司數量或將從目前的60個左右裂變至100個。

 

如果消息屬實,那麼該房企將成為史上第一個區域公司過百的地產“巨無霸”,如此龐大的組織架構在地產圈也絕對令人震撼。


1
傳某區域公司“一分為五”

關於此次裂變的具體細則,目前還不得而知。最終區域數量是否會破百,也還沒有得到實錘。據爆料稱,確切情況可能會在該房企7月中旬的會議上,根據各區域的銷售情況做出評判。


就在知情人士爆料後不久,地產人言又收到一份疑似該房企內部資料的截圖。


文字內容顯示,該房企某區域下轄的三大城市公司將升格為區域,新成立的三大區域由該區域總分管,負責投資、人事、財務的關鍵事項把控。


而在早些時候,該區域下轄的某城市公司就已經升格為區域,如果此文件真實性可靠,那麼該區域實際上已經裂變為5大區域。


知情人士分析,該區域“被裂變”的原因可能有三方面:


一是,該區域經營的密不透風,且一把手勢力過大。前面提及的某城市公司之所以升格為區域,據說就是集團為了平衡該區域總的勢力,於是空降了一批“集團幫”進行牽制;

 

二是,該區域銷售業績沒有達到老闆預期。據說目前只完成了半年度銷售目標的60-70%;


還有一個原因是,新增區域、製造內部競爭,是該房企一貫的特色。內部競爭下的內部優化,豔姐覺得可以有。

 

2
區域裂變背後的業績狂飆

事實上,區域裂變在該房企內部並不是新鮮事。


之前的北京區域、滬蘇區域、深圳區域也有過類似的經歷。比如,北京區域就新增了東南西北4大區域,形成5區域並行的局面;在已經擁擠的華東區域也新設立了浙滬區域,分食浙江和環上海……


這些裂變後的新區域之間屬於平行關係,相對獨立,互不負責,而是直接向總部彙報。


但有意思的是,區域之間可以打破區域限制,跨區域、跨城市拿地。比如,莞深區域可以去深圳區域的地盤拿地,惠深區域也可以去深圳拿地,總之誰拿到地誰開發,誰有資源誰上,非常的務實。


正因為如此,每一家區域都承受著難以想象的巨大壓力,哪怕是業績不錯的區域高管,也會時刻繃緊著神經,提防著被兄弟公司比下去。


豔姐猜測,此次大規模的增加區域公司,或許就是源於區域重合和內部競爭的特色。業績高漲,升職加薪;業績不達標,地盤就被分食。還是那句話,誰有能力誰上。


不過,雖然這種方式看起來殘酷,但在房企內部形成了非常濃厚的競爭氛圍。每一個區域為了生存,都在不停的、努力的創造業績,進而推動了整個企業的業績飛速增長。


我們來看下業績數據。


近年來,該房企規模始終保持高速增長。從年報數據來看,2015年合同銷售額實現千億,一年內翻番並跨過兩個千億臺階,直接在2016年突破3000億;2017年又成功破5000億大關,2018年6月已經4136億元,將同期的很多地產大佬都甩在身後。

 

雖然該房企高管在早前曾宣佈:2018年不設合同銷售目標,將根據貨值和市場情況靈活調整節奏,儘量做得更好。但從其大約1.4億平方米的土地儲備情況來看,衝萬億還是很有希望。


所以豔姐認為,此次區域裂變大概率還源於這種跨越式發展的需要。


當然,織架構突然出現如此大的調整,估計很多人會猜測,該房企是不是在內部運營上出現了問題?畢竟,衝規模的房企還有很多,但並不是每一家都會裂變出如此多的區域。


豔姐第一反應也是如此。不過,在翻閱了其2017年年報,並參考了其近年來的相關表現之後發現在業績規模擴張的同時,該房企2017年盈利也有大幅提升。

 

其中,全年營業收入同比增長48.2%;毛利潤、淨利潤分別同比大幅增長82.4%和110.4%;加權平均融資成本進一步降低至5.22%,達到近年來的最低水平;營運資本充裕。

 

基於如此穩定的盈利數據,短期內,該房企的經營狀況看不出有什麼大的風險。


3
戰略佈局的變與不變

從業績出發進行區域裂變,是比較容易理解的。不過,換個思路來想,區域裂變除了能推動業績的增長,或許也能夠更好的實施該房企的戰略佈局,實現佈局下沉。


不同於多數Top房企,該房企一直對三四線城市情有獨鍾,並依靠郊區大盤模式成長為一家全國性房企。


這一戰略,保證了其核心優勢得以發揮。


一方面,三四線城市樓面價比較低,降低了拿地成本,變相的使該房企有更多的資金投入產品、營銷、物業等方面;與此同時又保證了其項目價格不會過高;


另一方面,在很多三四線城市中,該房企是當地第一家甚至是唯一一家全國性房企,因此在三四線城市打下了很重要的群眾基礎。


你想,如果你打算在三四線城市買房,看到這麼一個名氣又大,牌子又響,產品不錯,價格又低的項目,你會不會買單?


正是由於深耕三四線城市的佈局戰略,使得該房企在這一輪的調控中不僅沒有受到太大的影響,反而受到了新一輪的關注,實現了快速增長。


當然,在不確定的市場和政策中,沒有一種戰略能夠應對所有變化。因此,該房企也開始調整自身的戰略,試圖抓住確定的機會。


現在的戰略安排是在鞏固三四線的同時,擁抱一二線城市,一二三四五線城市全線出擊。當然,這裡說的一二線佈局是圍繞核心城市都市圈做拓展,以此承接核心城市的外衣需求。


而想要達成這一戰略目標,增加區域其實是一個不錯的選擇。因為,在有限的區域和城市裡,區域數量越多,能夠覆蓋的地方相對就越多。


其實,對於任何一家房企來講,戰略都是頂層。戰略做好,再製定組織;組織定好,再依靠人才驅動發展運營。只有這樣,這個公司才能走的穩健,文化才能沉澱,反之,都做不遠。


縱觀房地產行業裡的標杆公司,無外乎以上所說的三點一線。


既然該房企制定了新的佈局戰略,在組織架構上自然也會有新的調整。


據瞭解,該房企目前採用的是“總部-區域-城市公司-項目”的管控模式。在保持組織架構相對穩定的基礎上,增加區域公司,在豔姐看來,是一個最直接、有效的辦法。


結語


對於任何一家企業來說,組織架構都是核心骨架。一個穩定的組織架構對人員的穩定性和項目操作的穩定性來說有積極的影響,相反,則有可能會讓人不明方向,導致人心渙散。


但是,如果該房企的組織架構、人才儲備和應變能力是為了跟上公司的快速擴張步伐,進行必要的調整也無可厚非。


關於本次區域裂變和人事變動,地產人言也將持續關注。



END.


如果您喜歡本文,可以:

👇



如果你想和豔姐聊聊,可以加豔姐個人微信

👇

地產人言   言盡地產人與事


我們關注:企業戰略、新盤速遞、買房故事、產品推介、高管離職、土地市場。

歡迎投稿至[email protected]

閱讀原文

TAGS:區域房企區域裂變組織架構