【揭祕】地產人,如何迅速融入網紅房企?

地產人言2018-06-24 14:33:11

在前幾年,房地產還處在黃金髮展期,房企快速擴張,出現了許多房企輕鬆賺錢的故事。


然而,2016年,房企規模進入四千億時代,幾乎觸頂行業天花板,房企擴張速度放慢,瘋狂擴張的黃金時代進入尾聲,部分房企進入萎縮期,也就是在近幾年,業界頻頻出現職業經理人跳槽或自主創業的消息,躺著賺錢的大門悄然關閉。


在市場下行週期中,房地產行業洗牌加劇,有人離開,也有人崛起,成為一時興起的所謂“網紅房企”。


理由很簡單,你不敢不紅。


高週轉,快奔跑。入圍top30,才能獲得更低的融資成本,讓網紅房企的崛起有一個很好的理由。


新晉房企必須擁有“網紅”光環才可能募集更多優質地產人。



01網紅房企崛起解密


(以下觀點由銅雀諮詢創始人 曹平分享)

關於網紅房企崛起的理由要分為兩類。

第一類,老牌網紅房企,比如萬科去年的寶安之爭、融創收購樂視都有著非常亮眼的吸精點,它們是屬於是第一陣營的老牌網紅房企。

另外一類,作為新崛起的一些網紅房企,包括像中糧、新力,它們在全國拼命拿地。

分析這些網紅房企先得從規模效應開始談起。進入30強進入Top20強進入前十強,它的融資成本和社會效益以及市場效應都是不一樣的。

其實現在全國城市化進程還是在一個高速的發展過程當中,比方說1960年左右,日本的城市化率就已經達到60%,中國其實目前也就55%左右城市化率,所以從這個角度上來講,其實有一個非常大的一個增長空間,在國際上認定這個標準是75%,可以進入到一個發達國家的水平,所以其實空間還很大,據2015年的數據表示日本已經進入到91%的城市化率。

在這樣的階段,市場還有很大的一個擴張期,這個機會可能會存在於三四線城市,它的一些農村地區往城市中心去轉移的趨勢,以及一二線城市周圍的郊縣地區,也有往大都市圈轉移的這種趨勢。從這一點上來講,市場增長空間是很大。

其次,因為房地產是經濟的一個命脈,現在很多房地產企業,拼命嚮往TOP30、TOP20甚至十強去衝,除了說資金成本、市場效應之外,它們也一定是認識到現在的這個週期的低點特徵,所以它們才會拼命的去不斷的去借貸,並且全國化拓展。

這裡面危機還是蠻大的,目前全球整個是進入到一個美國帶起來這個加息週期,一輪加到從1.75到2%的基準利率,從這一點上來講,加息這個事情整個國際發展演變的過程當中都是一個非常不好的信號,有些屬於TOP20強企業每個月的還本帶息的成本是幾十個億,可想而知老闆的這個壓力有多大。

所以並不是想象的說那麼輕鬆的舉債發展。但從長遠來看,老闆們都是在賭一把,中國經濟GDP帶動效應,三駕馬車:投資、消費、出口。出口其實整個國際形勢不太明朗,美國跟中國,跟歐洲都是打得比較厲害。消費一定是高速擴張的一個過程,如果消費不行,投資它在限制政府那就沒得玩了。

其實房地產老闆的思路也很簡單,通貨膨脹也好政府的貨幣投放也好,雖然說對外的政策一定是從嚴治理。但出口遏制住了消費還是在增長。但投資如果也不行的話每年的經濟GDP的增長量是沒有辦法保證。

截止到5月底,房地產拿地的金額是達到15500多個億,是比去年增加了40%多。一二線城市雖然說增長的幅度不會太大,但三四五線城市是在拼命增長。

三四五線城市的拼命拿地,並不是一個特別正常的現象。如果明年開始跌了,那一定跌得最慘的是三四五線城市,因為它壓根沒有接盤俠。

現在的新晉網紅房企,對它們來講其實最大的挑戰,就是政策和未來的週期挑戰。每個老闆都會認為它是最聰明的那個人,但未必每個人是真正最終笑到最後的人,就看誰追接最後一棒。對於任何有正常的經濟週期產品來講,它一定是規律可循,一定是有它最高波峰的時候和最低波谷的時候,所以就看把控這個事情。

對於新晉房企必須擁有網紅光環,才可能募集到更多的優質地產人如果這家房企它不具有這些光環,可能地產人也會猶豫。對於企業來說如果不具備一些光環,也招募不到更多的優質地產人。

新晉網紅房企跟老牌網紅房企在這兩者比較之下,很多職業經理人情願選擇新晉網紅房企,原因就是這是一股新的勢力。像萬科、中海、龍湖也好,其實已經發展到一個非常平穩的狀態。求職一定是選擇一個說拋物線往上走的階段,不可能是企業發展狀態處於最高一段,也不可能在企業平穩狀態那一段,如果你在這兩段進去上下都有壓力。


02新晉網紅房企在人才市場具備一定優勢



(以下觀點由銅雀諮詢創始人李超分享)

第一薪酬具備足夠競爭力

第二給予職業經理人足夠的發展空間和授權

新晉的強勢的網紅房企,有些網紅房企在最近一段時間要可能要解決香港IPO,項目也會有針對性的選擇區域重點突破,並不一定處於快速的擴張週期。

相比較而言,這些強勢的房地產企業在最近一個階段,包括像中糧、新力等等,這些企業對於職業經理人都會是不錯的選擇。如果你希望在職業生涯能溢價且高速的成長,可以選擇這些企業,而不是中華萬金融這些已經發展的非常穩定,沒有太多競爭空間的企業。


03對於網紅房企來說有這麼幾個問題是們無法避免



(以下觀點由銅雀諮詢創始人李超分享)

第一,一般網紅房企的崛起,往往伴隨著是無序的內部管理條線,組織架構沒有成熟企業的清晰明瞭;

第二,作為一個新晉的勢力,關注的更多是在於融資、拓展、營銷和做自己企業的品牌輸出,對於企業內部的員工晉升精力關注甚少,網紅房企會在這個階段中會有一定忽視人才培養體系建設。

如何判斷職業經理人在一家網紅房企中的佔位與留存長久與否,判斷成功的概率,可以從以下幾點分析

第一,企業能否為招募的人才開出非常不錯的薪酬

因為如果能開出一個原來在市場上可能是70分,但給你的薪水遠超出這個段位,由此也證明資金能力是很強,企業對於人才的渴求是很足的。

第二,看這個網紅房企執掌者的背景如何,他在地產圈內有沒有成功的證明過自己,只有熟悉業務能做好管理這一點無論是對於人力資源來說,還是對於網紅房企來說都是通用的。

所以這家網紅房企既能開很高的一個薪資網紅房企的總裁,又是之前在地產圈能證明過自己有很強的落落地能力,具有有很高前瞻性,那麼在這家企業的成功的概率不小。


如今的房地產圈,儼然是一個“大象起舞”的行業。


你在變強,但強者更強,你提速了,別人跑的更快。“大魚吃小魚”的發展,讓行業裡的每一個人都在面臨前所未有的壓力,每一個人都沒有安全感,不論是企業還是企業中的中高管也不例外。尤其是網紅房企,“新貴”要保住位置,必須加速奔跑,“規模焦慮”更是擺在網紅面前揮之不去的問題,隨之而來的,組織構架調整、人事驛動更是需要解決的大問題。


俗話說,大海航行靠舵手。衝千億房企、網紅房企崛起時代,地產業務轉型,人資轉型,在資本與土地難以支撐起一家房企的絕對優勢時,越來越多的衝千億房企開始參與到“搶人”與“挖角”的大戰中來。


對於房企來講,人才確實至關重要,在人才吸納和培養上,不僅要捨得花錢,還要捨得放權,而不能依靠一錘子買賣,做一單走一批,來一批做一單,只有形成了完善的人才培養體系,房企才能進入良性循環和持續發展。



04如何招合適的人,怎麼去留住這些優秀的這個人才?




(以下觀點由銅雀諮詢創始人人 曹平分享)

不管老牌網紅房企,還是新晉網紅房企這些房地產企業都會面臨一個不變的命題如何招合適的人,怎麼去留住這些優秀的這個人才。

企業通過獵頭公司的運作,選拔人才高效且相對節約成本

企業通過獵頭去找一個人的成本,是遠遠低於去培養一個從項目經理或者從工程經理轉成這個項目總經理一個操盤手。職業經理人經過兩三年的培養,這個成本是遠遠高於找獵頭公司花幾十萬去挖一個人。

明星地產人人格魅力吸引人才加入。

明星地產人通過格魅力吸引人才加入帶一個團隊過來,但某種程度上要看團隊的規模大小,對於明星地產人要有一定避諱,在帶領團隊過來,讓老闆相信他們能夠創造業績,讓老闆把關這個團隊到底怎麼樣,讓他來做一個選擇,然後給老闆一個個引薦看他們到底是不是符合企業的用的風格。

越來越多的地產人已經不僅滿足區域總經理擡頭,現在的很多網紅房企可以給到區域總裁、甚至是區域董事長擡頭。

主要是它要看它組織架構當中那個位置,這個才是最關鍵的。可以直接彙報給老闆,這個其實對它的吸引力會更大。


05對於職業經理人在跳槽前的幾點建議!



以下觀點由銅雀諮詢創始人李超分享

另外職業經理人在跳槽前,可以找一個相對地產行業比較資深的顧問,聽一聽他們的一些觀點和看法,因為它們對這個市場是非常熟悉的。

或者你也可以通過朋友去打聽,但是你不在那個位置上,或者你沒有進入這個企業內部,你是沒有辦法真正感受到是不是適合我,只有你真正進去之後你才能發現這個問題。

不管是擇業還是跳槽都有風險。需要提前做很多的工作和準備,但未必大家說這個公司不行了,那就未必也不適合你。

地產人的焦慮、困惑和迷茫也許,你到了一個高薪崗0-3個月你在找之前問題在哪裡?坑在哪裡?3-6個月你在找人替換這些坑,6-12個月你在適應,12月之後你不在哪裡了,老闆好像給的試錯時間越來越短了......地產人,你需要的“試錯”時間變短了,你是否有心理準備。

你準備好去網紅房企了嗎?

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TAGS:網紅房企企業進入人才