國米6年後重返歐冠,蘇寧做對了這三點

體育大生意2018-05-26 15:49:28


體育大生意第1448期,歡迎關注領先的體育產業信息平臺




本文作者:黃詩旋

體育大生意記者


從2012年3月14日,到2018年5月21日,6年,共2259天。

201666日,到2018521日,2年,共714天。


前者是歐洲豪門國際米蘭闊別歐冠聯賽的時間,後者是蘇寧接手後兌現“a promise is a promise(言出必行)”的時間——即使這相對俱樂部的百年曆史並不算長,但對於今時今日的國米球迷來說,這一刻等得實在太久。張近東在國米官網上發佈的信中寫道,“只是第一步”,畢竟,稱霸意甲稱雄歐洲,是蘇寧曾為國米許下的宏偉願望。


社交媒體截圖,在國米重返歐冠後,他寫道:言出必行


再討論那場跌宕起伏、充滿戲劇性的最後一戰已經沒有意義——雖然拉齊奧倒數3輪兩平一負,並在關鍵戰役中2-3慘遭逆轉,一定程度“天助”了國米。但這支“陣容並非頂級,板凳厚度不夠”的藍黑軍能重返歐冠最大的功臣,還是自己——斯帕萊蒂攜國米眾將共同努力,張康陽堅守米蘭城用心經營,蘇寧繼承傳統併科學化管理……國米名宿、前意大利國腳前鋒阿爾託貝利更是直接表示:“沒有蘇寧,國米現在在哪呢?國米人都應該感謝蘇寧。”


所以,從國米跌下“三冠王”王座,到如今大步邁上覆興之路,蘇寧在管理、商業、球迷維繫三點上面做出巨大貢獻。


蘇寧首先做的是輸入的工作,也就是服務國米,服務是蘇寧唯一的產品。這又分為三個方面。首先,蘇寧保留了國米原有傳統,並利用資源優勢使其做強做大。其次,與託希爾造成國米高層人事、任務結構混亂不同,蘇寧的管理策略更為專業和科學,並在組織結構方面進行更新,全面提升國米的綜合實力。


最後,則是一直坐鎮米蘭城的少東家張康陽,親自參與球隊督戰、管理、經營工作。他自己也從“幾乎從來不看足球”變成了瘋狂的國米人。就在與拉齊奧比賽的賽後,在奧林匹克球場,26歲的張康陽雙手插兜,低頭前行,雙眼含淚,眉頭緊皺。這種幸福的淚水不只是“劫後餘生”的喜悅,也是血液融入藍黑色後從心底撐開的小花朵。而他的背後,則是歡呼、振臂、狂歡的國米球員、國米球迷、國米人……


連《都靈體育報》記者亞科貝利都撰寫長文盛讚:“(張康陽)51秒的落淚視頻風靡互聯網。那是來自9000公里外南京的眼淚,觸動我們意大利球迷的心。”


張康陽與伊卡爾迪合影


除了管理,蘇寧在商業開發方面也為國米做出不小貢獻。據畢馬威統計數據,因為商業收入上的提高,俱樂部企業價值本賽季上漲了14%。其中,新的贊助商扮演著不可小覷的力量。國米近日還完成了與三家中國品牌的贊助簽約,其中包括石頭科技,雙方將就、球迷推廣、產品定製等方面開展一系列合作。這是國米在拓展的又一次嘗試。


據國米中國區商務總監茅宇靜介紹,俱樂部非常重視中國市場,目前已成立商務部、青訓部、市場部三大部門負責日常運營。兩年來,俱樂部一邊依靠蘇寧集團深厚商業網絡得到與更多品牌接觸與合作的機會,同時蘇寧集團為國米與贊助商的合作提供強有力的品牌背書;另一邊探索並完善國際豪門俱樂部品牌與IP的落地模式,為贊助商的品牌與產品推廣提供輕更加符合中國市場特點的體育營銷方式。


除了體育營銷的傳統合作模式之外,蘇寧還積極迎合國內消費升級大趨勢,圍繞廣大球迷與泛體育人群的消費需求,藉助合作伙伴的品牌和產品優勢共同開發市場,打造國米定製雙品牌產品:例如國米三星S8定製手機、國米三星、國米TCL、國米康佳定製電視等。


火爆的梅阿查球場


《意大利足球觀察者》數據顯示,國米連續三年拿到了意甲票房第一的成績,本賽季平均上座率達到了57,529人,和上賽季相比增加了23.4%本賽季總觀眾數1,093,053,創造了五年來國際米蘭俱樂部最高的上座率紀錄。


國米同中國球迷的互動也不斷加強,除了運作一線隊、傳奇隊訪華之外,國米還在中國持續舉辦球迷聯賽和第二主場觀賽活動,目前已經累計覆蓋了超過40多個城市的1萬多人次的內拉。今年恰逢國米成立110週年,蘇寧舉辦的22個城市的“Run for 110”國米公益跑仍在舉行中,吸引了超過50多個城市的2000多名球迷參與。


“Run for 110”國米公益跑重慶站


而對於下賽季的規劃,相關負責人告訴體育大生意,除了常規活動之外,俱樂部將在新賽季進一步豐富會員專屬權益,提供更多與球隊近距離的線上線下活動,包括會員專屬朝聖體驗、形式多樣的球星見面會、各類國米賽事的票務折扣、以及免費朝聖梅阿查的福利。


“天下內拉是一家”,俱樂部還將承擔更多的社會責任,利用自己的資源將更多內拉的力量投入到公益活動中來。當然,晉級歐冠之後,俱樂部將在第二主場觀賽活動中增加歐冠場次,提升國米球迷觀賽體驗,拉近俱樂部同球迷的距離,並提升國米的影響力和好感度。



注:本文所用圖片來自網絡

點擊圖片·回顧往期經典


點擊標題·閱讀更多體育產業乾貨

雪族科技融資排超元年總結

RNG奪冠京交會電競板塊

海南馬彩概念每週體育營銷


-商務聯繫-

大生意君|微信號:tiyudashengyi


閱讀原文

TAGS: