深圳市原副市長招商引資經典案例分享:招商人該如何和企業打交道?

招商引資內參招商引資內參2018-03-14 06:21:40

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招商引資內參導言

深圳這些年的經濟高速增長,與當地高效招商引資是密不可分的。深圳在招商引資方面有哪些祕訣值得我們深入學習?為此,招商引資內參(微信公眾號zsyznc)選取原深圳市副市長、現任深圳市企業聯合會、深圳市企業家協會會長劉應力的一次內部招商案例演講,供大家參考。

【招商引資內參正文】

1、我用兩個案例,告訴大家應該如何招商引資?

怎麼樣做好招商引資,對於這個大家最為關心的問題,我舉兩個生動案例:

【案例一】

當年,日本一家生產光纖的知名企業要來中國投資,在長三角某地和深圳兩地選擇,經過分析後,我們亮出了深圳的優勢,深圳海關可以直接向海關總署彙報相關工作,而那個地方海關卻要先經過上海海關,企業一比較,最後,企業落戶在了深圳。

再有,很多人在說招商工作時,經常會說他們距離哪裡近,交通條件好,我們招商環境推介時也會這樣說。其實遠與近不是最主要的,關鍵是要算物流成本。

【案例二】

當年,韓國三星集團要來投資,在華北某市與深圳之間搖擺,它的很多貨物要從韓國仁川機場發貨,仁川飛那個城市只需一個小時,但經香港到深圳卻要三個小時。如果看路程,的確深圳更遠,但我們做了大量準備工作後好好算了一筆賬,仁川到那個地方每天只有一班航班,而到香港的有三班,企業經過測算,來深圳的物流成本每年要省幾百萬美元,最後的結果自然是選擇了深圳。所以說,現在很多地方的招商政策都大同小異,我們招商一定要吃透招商政策,吃透企業的心理,要制定針對性、個性化的招商方案,要“投其所好”。

2、招商引資,就要幫企業算成本,企業考慮的是綜合成本優勢!

坦白說,很多省市領導都會主動找到協會,盯住企業,找資源、挖資源。那麼,怎麼樣才能讓企業願意主動留在我們這裡呢?

幫扶不是幫“富”,助力更要發力。一個地方吸引企業落戶的,有“兩個成本”,一個是人工、水價、電價、地價等顯性成本,一個是政務服務、產業配套、物流運輸、海關通關等隱性成本,兩者綜合在一起才是綜合成本。深圳的地價、人工等顯性成本都很高,但為什麼還有這麼多企業留在深圳,這就是深圳的隱性成本有優勢,綜合成本有優勢。

企業來投資,能夠享受到我們當地政策固然很好,那麼能否享受到我們的“招商服務”呢?當年東部華僑城項目在推進時遇到了一些困難,深圳政府與企業一起努力,使該項目取得了成功。作為政府,如果認定了項目,就要勇於承擔責任,與企業一起克服困難。事實上,企業不僅需要優惠的政策,更需要得到優質的服務。招商引資,一定要在政務服務上下工夫,除讓企業得到相應的優惠政策外,還要得到更多優質、高效的服務。

3、企業在招商中怎麼辦?既要“榨取”政府資源,也要“屏蔽”政府幹預!

我曾經長期參與並主管深圳的科技工作,是深圳高新技術產業發展的伴隨者、見證者和推動者。對企業如何借力發展?我認為企業要學會“榨取”政府資源,學會“屏蔽”政府幹預。為什麼是“榨取”而不是享受?享受是被動的,是等著天上掉餡餅,而“榨取”是主動作為、積極作為、積極爭取,是要吃透中央、省和地方的政策,憑實力得到的。“屏蔽”政府幹預怎麼理解?就是企業要多聽市場的聲音,按照市場規律辦事。【未經授權請勿轉載;授權轉載請註明來源:招商引資內參:微信公眾號zsyznc】

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