噹噹賣身記:成也夫妻檔,敗也夫妻檔

溫州財經2018-03-13 15:34:35


亞馬遜的貝佐斯剛以1050億美元的身價,登上全球首富的寶座,噹噹網則要以10億美元賣身,令人唏噓!

 

想當年,噹噹網是中國最早的電商企業之一,跟馬雲的阿里巴巴同年創辦,創業初期一騎絕塵,被稱為“中國版亞馬遜”,受到國際各個投資公司的青睞。



亞馬遜、百度、騰訊三家公司為噹噹網伸出過橄欖枝,卻都被一一拒絕。

 

如今,中國電商企業幾乎是阿里和騰訊兩家獨大,噹噹網已經排在了末尾,甚至消費者已經忘記了這個網站。

 

從曾經的大佬,到如今的賣身,噹噹網的輝煌已經變成了過去。


去年15億美元收購被拒絕

今年只能10億美元賣身

 

3月9日晚間,停牌近兩個月的天海投資披露重大資產重組細節:標的資產為北京噹噹科文電子商務有限公司及北京噹噹網信息技術有限公司相關股權。


 

天海投資在公告中寫道,噹噹的實際控制人為李國慶及妻子俞渝,具體方案目前還在溝通、協商和論證中,重組方案以及交易價格都還沒有最終確定,雙方也還沒有簽署正式的重組協議,不過強調交易完成後公司實際控制權不會發生變更。

 

海航的目的是收購噹噹,之前雙方談了一年的時間,中間一度擱置是因為李國慶夫婦意見不統一,李國慶想讓噹噹獨立上市,但是俞渝想賣掉。目前取得實質進展,表明李國慶夫婦已經統一意見,這畢竟是大勢所趨,也是你情我願的事情,很快就有具體結果。 ”知情人士透露。

 

去年10月底,曾有媒體報道稱,海航集團正在洽談收購噹噹九成以上股權,估價是12億到15億美元之間。不過,當時李國慶迴應稱,該消息不屬實。


 

然而經過短短5個月後,海航給噹噹的最高值只有10億美元。

 

一位接近噹噹的人士表示:“控制權不發生變更,那就不是噹噹借殼上市而是賣身,核心原因可能是李國慶夫婦感覺累了,想通了。”


夫妻檔創業成美談

打造中國版“亞馬遜”

 

1964年國慶節,李國慶出生在北京,於是父母就給他起名“國慶”。出生優渥再加上幹勁十足,李國慶曾擔任學生會副主席,是北大的風雲人物。

 

大二那年,策劃要寫一部專著,叫做《中國社會改造之我見》,沒曾想竟受到了系主任和臺灣社會學泰斗的肯定,令他精神大振,於是他就編譯了一套書,首印達到了90萬冊,賺的錢可以買兩輛大奔。


 

畢業後,工作於國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室。四年中,發表了500多萬字專著論文。

 

按理說,這就是一位專家的好苗子,不管是當文學專家,還是國家的智囊專家,都綽綽有餘,不過,李國慶對出版更感興趣。

 

1993年的時候就拉上了北京大學、中國社科院和農業部創辦了“科文”,專門做出版的生意。

 

1996年,李國慶在美國認識俞渝,兩個人一見鍾情,從此李國慶的人生髮生了改變。


 

俞渝是一個奇女子,和李國慶相識不足3個月,就與他閃婚了。隨後,俞渝快速處理完在手頭工作,就馬上飛回國內幫助丈夫。

 

李國慶做的是圖書出版行業,而俞渝在美國使用過亞馬遜網上購書,兩個人一合計,這種便捷的互聯網消費,將會成為未來的主流。於是,在1999年,噹噹網跟馬雲的阿里巴巴一起面世。



李國慶擔任CEO,俞渝出任董事長,一個主管內部戰略,一個負責對外事宜,兩個人共同佔有噹噹網近半股份。

 

噹噹網以低價格、標準化的圖書商品為切入點,再到賣美妝、家居、母嬰、服裝和數碼等各品類百貨,藉助物流配送和貨到付款等交易模式,2005年噹噹網實現全年銷售4.4億,而當年的京東商城銷售額不過是3000萬元,當年淘寶第一,噹噹第二,京東還是個小弟弟。


錯失3次良機

成為中國互聯網的棄兒

 

噹噹網有著“中國版亞馬遜”之稱,在京東沒起來之前,是中國響噹噹的互聯網公司,受到美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金等多家投資公司的青睞與投資。

 

而且噹噹網還有過三次投靠巨頭的機會,但都被李國慶夫婦拒絕了,因為他們不想喪失對公司的控制權。

 

最早的一次是2004年,當年1月,亞馬遜提出用1.5億-2億美元收購噹噹70%到90%的股份,並表示價格在1億美元到10億美元之間都可以談,只有一個必須絕對控股的要求。不過,經過多次溝通後李國慶夫婦沒同意。


 

李國慶後來回憶稱:“2004年我們的銷售才1億元,亞馬遜要收購我們,說我們值1.5億到2億美金。當時我們兩口子在噹噹佔有50%的股份,賣了就能套現5億人民幣。俞渝興奮地在廚房裡來回走,我們很糾結。後來我決定不賣,想著再做三四年以三四億美金再賣給亞馬遜。”

 

6年後,噹噹以中國B2C第一股的桂冠登陸美國時,李國慶很慶幸當初沒有選擇賣身,因為當天噹噹股價從13.91美元翻番到29.91美元,市值高達23億美元,夫妻兩人的事業達到頂峰。

 

第二次是被百度瞧上。2013年百度創始人李彥宏曾帶著百度高管到噹噹談合作,不過與亞馬遜一樣,李國慶與北大師弟李彥宏還是沒有談妥,核心點依然在佔股比例以及交易價格上。


 

2014年騰訊曾提出要入股噹噹,騰訊要求佔股33%,把好樂買給他們管理,但他沒同意,只願意給25%,也不願接好樂買。另外,他堅持要求騰訊把兩年裡給免費流量的事寫到合同裡。談判的人回到騰訊後,說李國慶夫婦沒有雄心壯志,最終不了了之。

 

與噹噹沒談攏後,騰訊找到了京東。沒過多久,騰訊宣佈用2.14億美元入股京東,佔京東上市前在外流通普通股的15%,並送上拍拍網和易迅網兩份“嫁妝”,成為當年互聯網界的一件大事。如今京東已成為一家市值高達650億美元的公司。

 

如果當時李國慶夫婦選擇了接受,恐怕今天電商的市場格局要被改寫。


 

資本唯利是圖,當你不是第一大股東的時候,你憑什麼能控制這個企業,當你需要融資的時候,你敢不低頭嗎?我要躲著點資本。”李國慶曾這樣表示。

 

一手創辦噹噹的李國慶夫婦,過去一直不願意引入資本害怕喪失對公司的掌控權,如今在公司今非昔比時願意賣,知情人士透露,原因有多種,最重要的是大勢所趨。畢竟,眼下可供噹噹選擇的標的並不多,當前電商以及新零售的格局已經很穩定,是阿里巴巴和騰訊兩大巨頭的天下。


成也夫妻檔,敗也夫妻檔

 

李國慶曾經回憶噹噹剛成立的時候,太太俞渝告訴他一句話:“噹噹要做先驅,但絕不能做先烈。”

 

沒想到,先驅也做了,先烈也做了!

 

在海航發佈公告前3天,李國慶發佈了這樣一條朋友圈:“所謂的婚姻就是.....有時候很愛他.....有時候想一槍崩了他..........大多時候是在買槍的路上遇到了他愛吃的菜........買了菜卻忘記了買槍..........回家過幾天想想還得買槍........... ”


 

噹噹掉隊最大的原因是李國慶和俞渝分權導致的,兩人在一些重大決策上,容易出現分歧,造成內耗。”有人這樣說。

 

噹噹私有化後,李國慶曾反思稱,夫妻創業苦不堪言,首先是管理上很難說服對方,造成決策和執行效率低,更大的是會對生活造成損傷。

 

“我們弄了一堆規則,回到臥室不談工作,結果沒說完,又回到廚房重新談。談得激烈的時候又回臥室睡覺,我倒頭就睡,她半夜三更還在翻來覆去。有時候,我一翻身,她以為我醒了,又和我談。”李國慶說,兩人都很強,有時候在總裁辦開會的時候,俞渝反對,他就拍桌子。


 

為了做成一件事,李國慶會花上足夠多的時間說服俞渝,或者反之,如果兩人意見統一不了,就再推遲三個月。過去李國慶想引入服裝品類時,俞渝就不贊成,因為會造成虧損,影響財務表現。後來採取折中方法,第一年把虧損控制在1000萬以內做,俞渝才同意。

 

一位離職的當當中層員工直言:“每一個公司都有創始人的特徵,每個創始人都有年代的思維模式,李國慶和俞渝是60後,在戰略制定上有一定滯後。內部一有創新的想法,就要通過層層討論,考慮多長時間能盈利,如果失敗了怎麼辦,最後就拖沒了,很多事情都是這樣,卡在管理層意見不統一。”

 

他舉例,曾經有段時間,噹噹開始砍掉賠錢的自營品類讓給商家做服裝,正好趕著易迅在北京跟噹噹爭庫房。


 

按他的說法,當時李國慶的計劃是,“易迅要跟京東競爭了嗎?太好了,快點讓易迅把庫房拿走,不許爭。我有過三個季度,每季度賠一億美元(約合6.49億元人民幣),很嚇人。易迅有錢,讓它玩去吧。這是競爭時代,要差異化,頭腦要清醒,做生意永遠要做利潤。”

 

然而,李國慶硬生生的給自己培養了一位強勁的對手。

 

俞渝的嚴謹保守和李國慶的隨性肆意,兩個人完全的默契和平等,讓噹噹熬過了漫長的歲月,也在新的變化前心力交瘁。不論是李國慶還是俞渝,都不止一次在公眾面前表露,如果再來一次,再也不要和愛人一起創業。

 

成也夫妻檔,敗也夫妻檔!

來源:創日報

編輯:賈鈞寓

校對:周功俊

審核:鄒麗丹

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TAGS:李國慶俞渝知情人士透露亞馬遜