D輪融資1.2億美元:掌門1對1如何跨越在線教育升級的三道關卡?

王冠雄頻道王冠雄2018-01-30 20:47:07

投資界的一大特點是主題輪流轉。2017年對大多數在線從業者來說可謂是一個水草豐美的好年頭。


被認為有5000億市場的K12教育,一掃2016年投資氛圍的低迷,在2017年不斷刷新單次金額記錄,BAT集體佈局,跑出了不少獨角獸。


就在元旦前,掌門1對1宣佈完成1.2億美元的D輪融資,讓在線教育的2017資本搶位賽完美收官。


2014年開始,掌門1對1就保持著平均每年兩次的融資速度。這個中國K12在線1對1教育賽道,估值背後的商業邏輯靠譜嗎?今天我們就來簡單八一下。



【融資1.2億,資本為何敢下重注?】


傳聞中在線教育2017年底最大的一筆融資終於落地。


12月26日,掌門1對1CEO在2018年度戰略發佈會上親自證實:掌門1對1,現已完成D輪融資,融資數額1.2億美元。投資方分別是全球最大的私募股權投資基金之一華平投資,以及成功投資過多家獨角獸的元生資本。


既然是總結會和戰略會,還是要用實打實的業績來說話。張翼在發佈會現場公佈了2017年掌門1對1的運營數據:


教師總人數30000人,註冊學員超過200萬,覆蓋全中國600多個城市,自主研發教研材料超過10萬套,各省各學科專業題庫資源700萬,續費率超過80%,市場佔有率接近70%。


更誇張的是,2017年全年營業額超過10億元! 


儘管在線教育的盤子在不斷變大,但頭部效應也很明顯,正在向“721”演變。即老大吃肉,佔據70%左右份額。老二喝湯,佔據20%左右份額,其他人加起來吃殘渣,佔10%左右份額。而最後的領先者,將成為大贏家攫取大部分的超額利潤。這一法則,在社交網絡、搜索引擎、O2O、在線旅行等主要領域均已驗證。


目前,掌門1對1已經逐步佔到了課外在線1對1輔導領域70%的份額,K12在線教育又是中國目前增長最快、最具潛力的領域之一,資本自然敢於下重注。從兩大資本和張翼的態度來看,他們的共同“野心”正是要打造一艘教育界的航空母艦。



【快速,掌門1對1打通了三道關卡】


鉅額融資之後,大家不妨都會關心一下,掌門1對1拿這麼多錢要怎麼花?


我認為首先應該完成行業領頭羊的職責與價值,推動深層次的行業升級。


當然,這意味著張翼及其團隊,至少要解決三個核心問題:


一是如何最大程度地解放教師的生產力,解決水平不均衡、課件智能化的問題;二是如何應對智能化浪潮掀起的行業競爭,解決算法、交互設計、人臉識別等AI技術的應用場景問題;三是如何保持教育的溫度,解決學生個性化需求與資源標配之間的問題。


融資難,把錢花正確更難。張翼及其團隊給出的答案是:前端產品智能化升級、後端通過技術解決個性化教學難題。


產品上,掌門1對1在2018年全面接合領先智能技術,推出了ICPE系統,即智能個性化測評提分系統。通過智能師生匹配系統、智能課堂系統、智能測評系統,運用大數據智能化匹配、自適應學習引擎、虛擬同伴學習小組、建立自適應提分模型,讓智能化貫穿教學閉環的始終,從而實現高效提分。


傳統教育模式的核心痛點之一,就是對教師依賴性強,但師資力量發展不均衡。在線教育本身是非標品,教學質量也嚴重受到老師水平差異的影響。掌門1對1為此搭建了在線1對1輔導領域第一套完整的、智能化課程體系,將知識點切割,形成了3000個課程模塊,近10萬套標準課件。大大縮減了老師的備課難度,保證了課程的交付質量。


在線教育最特殊的地方在於,它還是有溫度的,需要根據學生的性格和偏好進行不同的教育。2018年,掌門1對1計劃將課程模塊從3000個擴充到20000個,教研課件從10萬份擴充到百萬份,難度級別從3個級別擴充到9個難度級別。通過更加細緻的顆粒化維度,對不同地域、不同等級的學員因材施教,讓提分更有針對性。


另外,掌門的大班課業務也將進行走班制改革,運用自適應學習引擎,根據學生成績排名和知識點掌握情況,在下一節課時自動組班,從而解決大班課學生水平參差不齊的問題,讓大班課也能實現1對1服務。



我認為,以AI個性化教學體系為核心中間層,前端向智能化產品延伸,後端向個性化教學邁進,掌門1對1在產品、系統和服務的方方面面進行了打磨和提升,完成了在線輔導的一次複雜進化。這將是其贏在下半場的基石。


【填補行業斷層,掌門1對1的全價值鏈建設】


我說過,在線教育唯有打通硬件+軟件+服務的整個價值鏈,確保各個環節的完整滲透與價值創新,才能打入目標消費群落的決策機制。


原因無他,在線教育是一個特殊的互聯網消費場景。已經下探到3-6歲的K12教育,是一個家庭最大的投資,必然會經歷最嚴苛的心理決策過程。簡單、無創新、質量不過關的服務體驗根本無法進入盈利空間。


如果我們用互聯網思維來看到目前的在線教育,會發現構建起完整價值鏈條的企業非常稀缺。


掌門1對1,就在智能硬件上下了不少功夫。對於K12階段的學生來說,自主學習慾望與專注力都相對較差。掌門1對1通過智能硬件的研發,有望利用人臉識別、情緒判斷等技術,藉助攝像頭系統捕捉學生上課的情緒變化,生成屬於每個學生的學習情緒報告,從而輔助老師調整上課節奏,提高教學效果。


除了情緒識別監控意外,掌門1對1還在籌備合作開發可穿戴的腦機接口硬件耳機,通過腦電波分析學習專注力,提高課堂效率。


這種創新型的硬件研發能力,讓人工智能與教育有了更具象化的想象空間的同時,也讓掌門1對1完成了價值閉環的打造:教學硬件、智能軟件、互聯網絡鋪設,一個都不少。


掌門1對1正在逐步建立起從軟硬件研發到商業化服務的整個生態體系,讓自身成為了一個完整的、沒有短板的智能教育服務體。



【結束語】


AI、大數據等技術即將升級教育的基本模式,而VR、AR、5G網絡等技術正在迭代教與學的交互體驗。誰能抓住技術紅利,就能打開一個需求強烈且壁壘高企的護城河。


掌門1對1解決行業底層基礎問題的能力,讓我看到了從源頭推動產業升級的創新力量。在接下來的技術紅利打開期,這樣的企業品牌未來難以估量。


王冠雄,著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。主持和參與4次IPO,傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章,發佈於微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大,詳情可百度。


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