三年級輟學、12歲擺地攤創業,馮侖說這個美女值得所有老闆學習!

插坐學院職場充電第一站2017-12-24 04:03:53




L 女士,小學三年級輟學,履歷平淡,簡歷只有半頁紙,想通過地產大佬先生的推薦,去讀馬雲創辦的。馮侖好奇,約見面聊。聊完,馮侖說:馬雲辦學,就是要培養你這樣的人,你已經畢業了。


這是一個怎樣的故事?請馮侖講給你聽。




作者丨馮侖

來源丨馮侖風馬牛(ID:fengluntalk)



去年年底,一位大哥對我說,他的好朋友 L女士投資做得不錯,最近想上湖畔大學,希望我能幫忙推薦。


有人對湖畔大學感興趣是好事兒,我就向他要了 L女士的簡歷,準備看過以後再作考慮。

 

通常來說,被推薦到湖畔大學的學員都有非常漂亮的履歷,比如常青藤名校畢業、曾就職於世界頂尖企業、參與過很牛的項目,或是取得過一些創新性成就等等。


而 L女士的簡歷只有半頁紙,上面記錄了目前的投資情況,沒有學歷,也沒有經歷。

 

我打電話詳細詢問了湖畔大學招生處,瞭解到正是因為 L女士的履歷太平淡,沒有任何過人之處,所以篩選簡歷時就忽略了她,自然最終也沒有錄取她。

 
 湖畔錄取條件嚴格,學員中的藝人只有李晨


年後,L女士聯繫到我,再次表達了想去湖畔的願望。我答應找個時間和她見面,聽聽她的故事。兩週前,她到了北京,因為時間關係,我們約了一起吃早飯。


那天早上的陽光非常好,我遲到了幾分鐘,看到她坐在一面透亮的落地窗前等我。見面後我們寒暄了幾句,她給我的第一感覺是慈祥和從容,總是帶著淡淡的微笑,不像我們潛意識裡界定的女強人形象。

 

我好奇地問她:你都做些什麼投資?怎麼做?跟其他投資人有什麼不同嗎?你投了哪些項目?有多少項目已經取得較好的估值?又退出了哪些項目?

 

▲ L女士長相柔和,不像女強人


她沒有回答,笑著對我說:


馮董,你說的這些我都不懂。我是從愛出發,去幫助那些在創業過程中需要錢的人,如果這也能叫做投資的話。

 

把錢給別人,然後得到回報,這當然也是一種投資,但是和一般意義的投資不太一樣。於是我更進一步問她,「你過去學的是什麼專業?為什麼會進入投資界呢?我記得你過去做的是實業,對嗎?」

 

她說,「我過去是做女鞋貿易的,但是我沒上過學,只有小學三年級的文化。」


我感覺到 L女士的背後可能有些與其他投資者不同的故事,這讓我非常感興趣。在我的要求下,她緩緩地向我講述了她的故事:

    


L女士的投資理念跟其他投資人不同



1



我的家鄉在福建,過去鄉下特別重男輕女,我有個哥哥,我一出生媽媽就非常嫌棄我,老想把我送出去。但是一連五次我都沒能被成功地送走,不是生病,就是對方家裡遇到了其他的麻煩,又把我送回來了。


這樣一來,媽媽覺得我是掃把星,是不吉祥的象徵,總是打我,哥哥也打我,那時我的身上幾乎每天都有傷,非常痛苦。

 

在我 12 歲那年,母親把我扔到了千里之外的武漢,讓我跟著一個親戚學做生意。我那時候年紀小,會做的事情不多,親戚就給了我一些鞋,讓我擺地攤。


我只上了三年學,但是特別喜歡看書,希望能認識很多的字,就一邊擺地攤維生,一邊跟別人學認字。

 

一晃十幾年過去了,我的生意越來越好,賺了不少錢。我媽媽就命令我回家,把生意都給哥哥,她認為生意一定是男人做的,女孩子要嫁人,不能這麼有錢。


我沒有抵抗,把所有的生意拱手給了哥哥,只帶了一兩萬塊錢回到老家。回家後,媽媽又開始天天嫌棄我,雖然我那時候年紀挺大了,她還是堅持把我送到了一個親戚家。

 


武漢的街邊攤位



2



到親戚家後,我去一家女鞋工廠打工,老闆是香港人,他覺得我非常能幹,說要給我一些股份獎勵。於是我努力工作,認真研究客戶的需求,按照客戶的想法設計、生產、銷售鞋子,業績一路上漲。

 

銷售額提上去了,老闆卻突然翻臉,他不承認我們之間有合夥關係,只給了我工資,就把我從工廠裡趕了出來。


因為困惑,我沉寂了一段時間,去各種各樣的地方學習,不僅修習了佛法,到國外參加靈脩課程,也到臺灣去接受類似內觀的學習。


在這個過程中,我突然醒悟過來,我要懂得感恩:


我要感謝香港老闆,是他讓我知道我足以勝任女鞋產品的設計和管理;


我要感謝我的媽媽,是她讓我早早開始自立,因為她,我總會感恩生活,感恩別人對我的好;


雖然我哥哥曾經打我,我也很感謝他,為了讓他們看得起我,我才那麼認真工作、努力做到最好。

 


 沉寂下來,學會感恩


回家之後,我開始創辦自己的企業。做女鞋的加工和銷售。雖然我沒有上過正規的學,但是我一直沒有停止寫字、看書,和四處訪問學習。我的生意到目前為止一直還算順利,也賺了一些錢。



3



由於我賺到了錢,我也開始思考應該怎麼幫助更多的人做他們喜歡的事情。

 

我家的經濟狀況不好,爸爸在外面打工,身體也不好。家裡人找了個神婆來算命,居然算出我是個福星,我到哪裡,哪裡就會旺。媽媽聽了神婆的話以後,居然跑到親戚家把我要了回來,我就又回到了媽媽身邊。

 

現在,我跟媽媽的關係非常好,哥哥生意有困難的時候,她總是打電話幫哥哥向我要錢,要多少我就給他多少,從來不算賬。


哥哥開始很詫異,為什麼以前他總打我,我還要這麼幫他;漸漸地,他被我感動了,現在跟我成了最好的朋友。


雖然他的生意一直沒有起色,只夠餬口,但他仍然在武漢堅持著,做著原來我給他的生意。

 

L女士一直沒有停止學習和看書


我在做投資的時候,只問所有我要投資的人:


你是不是真的愛這件事情?是不是真的為客戶著想?是不是真的想幫助使用這項產品和技術的人?你是不是真的希望你的行為能改變些什麼?


用一句話來概括:


只要對項目抱有真愛,誠心誠意地去做這件事,那我就投資。

 

投資後,我不跟他們算細賬,也沒有所謂的對賭。而且我的投資非常簡單,我只投第一輪,如果第二輪有人加入,我就退出來。我不去想上市之類的複雜事情,因為我也不懂。


這樣不知不覺做了五六年,大部分項目我都退了,還都能賺到點錢,雖然不像人家那樣賺幾十倍、幾百倍,賺個兩三倍還是沒問題的。

    

要說為什麼我能賺到錢,我覺得是因為我發自內心的感恩和愛。


用愛跟人打交道,要求創業的人也有大愛,如果他們有大愛,就會好好做事,也不會欺騙我。當然他們做得好了,讓我有機會退出,我也能賺一點錢。

 

有錢後,我幫著村子整治馬路和河道,修修老房子,讓村子增添了不少活力,老人們也都很開心。當他們遇到困難跟我要錢,我也都給他們,我覺得我花不了這麼多錢,而且我非常感謝他們,小時候不管媽媽把我趕到哪,總有人收留我。

 

創業需要對項目抱有真愛



4



現在我有一個美滿的家庭:我有一兒一女,我的先生是馬來西亞人,每個月我都要去馬來西亞看我的孩子,跟他們在一起很開心。但是每當孩子們提出來要去哪裡遊玩、要吃什麼的時候,我都會對他們說:


「沒有人必須要帶你去玩,沒有人必須給你買這些好吃的,媽媽願意,是因為我對你們有愛。所以你們要知道,你們得到的東西都是源於別人對你的愛,人家如果不給你,你們也不能抱怨。」


因此在跟其他人打交道,或是別人給予了他們一點點幫助時,他們總是會很認真地跟別人說謝謝。

    

有時候我帶他們出去玩,他們總是跑來跑去,吃飯時把飯菜撒得滿桌都是,或者亂丟碗筷,我總是跟他們講:


「一定要記住,你到任何一個地方,如果別人給了你服務,你離開這個地方的時候,應該要讓這個地方比你來之前更好,只有這樣別人才會歡迎你下次再去。」


所以現在我的小孩每到一個地方,都會自覺地把玩過的玩具收拾好,把垃圾收拾好,讓環境甚至比原來更整潔。

 

我到任何地方,無論做什麼生意,都只有一個目的,就是讓一切變得比原來更好。讓這個地方比原來更好、讓跟我打交道的人比原來更好、讓環境比原來更好,我把這個目標當做我的工作。

 


 ▲  L女士的臉上一直帶著滿足的快樂



5



L女士講到這裡,停下來喝了口水,我又仔細地看她,她的臉上洋溢著滿足的快樂,目光中充滿了對愛的憧憬。


我突然覺得這哪像一個生意人,這明明是一個佈道者,她的身上完全聞不到銅臭味。

 

MBA 教材裡有很多講大道理的案例,擁有漂亮的學歷和資歷成為成功投資者的必要前提,而在L女士面前,這些都顯得很多餘。


我認為,即使她不去湖畔也沒關係,因為湖畔想要培養的就是她這樣的人,從這個角度來說,她已經從湖畔畢業了。

 

和 L女士告別以後,我一直被她的故事感動著,於是決定寫出來,傳遞給所有的創業者、投資人和企業家朋友們。



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