王冠雄:從售賣產品到打造生活美學,卡薩帝的高端生活演進

王冠雄頻道王冠雄2017-12-09 00:52:34

當下的商業界尤其是互聯網圈子,已經達成了一個共識:群眾路線一條路走不通了。放眼望去,2017年正是高質用戶快速激發新商業想象的一年。


說白了,用戶購買的根本決定因素還是收入水平,這一最基本的市場規律,相比互聯網早期“得屌絲者得天下”的流量玩法,拿下擁有較強付費習慣和付費意識的精英人群才是硬道理。


我認為最大的突破口在於,精英群體的需求到底是什麼?企業提供了正確選擇嗎?品牌有沒有站在視野更高處提供更多元更戳核心圈層癢點的玩法呢?


而這條路,正憑藉MLA思享薈美學課堂,高速奔跑在正確的方向。(馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕,每日一深度!)



【切入高端市場,必須先搞懂精英群體的真需求】


精英群體的需求是什麼?首先必然是對品質和體驗的保證。


現在不管什麼行業,似乎只要打著“消費升級”“高端”“奢享”等標籤,就可以賣的越來越貴,似乎精英群體的需求就是“只買貴的不買對的”、“人傻錢多速來”,這毫無疑問是個偽邏輯。


高端不單純在於價格,還在於價值感。真正想打開市場,必然要提供貴的理由,以及貴得值得的價值保證。


比如蘋果提供了它的工業設計和審美理念、以及“果粉”的身份認同;比如紅酒、花藝、旅行等高淨值提供了實感體驗的同時,還提供了稀缺性、品玩價值,以及多方面的審美感知。


說白了,精英人群願意為高品質體驗和服務支付溢價,但前提必須是真實和精準的享受。購買的不是一個冷冰冰的物品,而是個人標籤、生活享受、產品質量等多重價值獲取。


具體到生活場景中的家電產品,以社會精英群體為代表的高端市場,應該至少把握幾大准入標準:


一是產品設計與品質保障。讓家電成為品質生活的有利支撐,以及場景匹配,這就需要在功能、外觀、製造等多個環節考慮到高端生活方式的具體場景。


二是品牌價值契合。如何讓品牌講述高淨值群體想要卻相對模糊的需求,應該像愛馬仕、香奈兒、卡地亞等一線品牌總在重複的貴族歷史品牌故事一樣,站在視野更高處為消費者提供身份識別和價值認同。


三是精神文化層面的體驗升級。高端市場產品必須超越於“必需”,達到“享受”的級別,也就需要提供更為立體、精緻的服務體驗,以及圈層社交氛圍的塑造。



【從售賣產品到打造生活美學,卡薩帝的高端生活演進】


為什麼說卡薩帝通過MLA思享薈生活美學課堂,正在成為高端市場的品牌教科書呢?


MLA思享薈(Master of Living Art)是由主打高端家電的Casarte卡薩帝所打造的高端家庭生活藝術體驗平臺。


面對精英人群生活品質的升級需求和期待,卡薩帝用MLA思享薈,將“高端生活”具象化,讓精緻的生活方式和產品細節,通過圈層交互平臺的強社交屬性,逐步滲透進生活點滴之中。


據我瞭解,卡薩帝MLA思享薈自成立以來,就強勢跨界《12道鋒味》等不同的平臺和品牌,多次開展系列以家庭為中心的活動,在美食、服裝、花藝、美妝四大美學領域,邀請大咖坐鎮,帶領更多家庭領略“家的藝術在於發現愛的意義”。



不得不說,這是一種很高級的營銷。首先它在情感上找到了高淨值人群的價值契合點,“家庭幸福=精英生活方式”這個理念,讓目標用戶群落產生深度的情感共鳴,這樣的捆綁造就了卡薩帝的核心價值驅動力。


另一方面,在藝術生活課堂之中,很容易讓目標人群產生社交關係和沉浸感,從而導向圈層認同和產品認同。用社交勢能影響消費決策,也是高端市場屢試不爽的心理戰術。



【用實力說話,卡薩帝重新定義高端產品】


大多數瞄準高端市場、精英生活的產品,都在重新定義用戶需求:你需要更奢侈的服飾、更精緻的餐具、更貴族的故事……而卡薩帝和他們最大的差別,就是在生活藝術場景之外,還重新定義了產品。


中國家電品牌自從誕生以來,一直是實用、性價比、耐用等的代言詞。可在一二線城市,隨著精英群體的不斷崛起和擴大,僅僅滿足生活基礎功能的家電越來越顯得平庸。物質生活和精神生活的雙重升級,讓經營群體對家電的高端功能訴求及其背後象徵的精神符號越發重視。



卡薩帝的產品革新,正是為了滿足這些高收入、高學歷、關注精神享受、關注更高生活品質、能夠承受合理溢價、心懷藝術與美的人。


搭載細胞級保鮮技術的F+自由嵌入冰箱、能夠RFID自動識別的纖維級洗衣機、採用全球領先固態薄膜製冷技術的零震動固態製冷酒櫃等等智能高端產品,加上全球300多位設計師團隊的頂級工業設計與創新,可以看到卡薩帝把自己的產品定義成了千萬高端家庭格調生活中的藝術品,而非單純的工具。


如果說MLA思享薈是高端生活方式的美學引領者,那麼產品上的不斷突破則是精英生活的強勢落地和註解。在品牌價值背後,是海爾的製造實力、產品創新,以及不斷革新的營銷策略。



做一箇中國自己的高端家電品牌,這本身就是基於市場的需求。更瞭解中國精英群體的必然是中國品牌,只要在產品技術、設計理念、營銷模式上走對路,卡薩帝證明中國品牌完全有實力佔據高端市場的話語權。MLA思享薈很可能成為中國高端生活方式的啟蒙者,無論是精神上,還是產品上,期待它為用戶帶來更多價值。


王冠雄,著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。主持和參與4次IPO,傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章,發佈於微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大,詳情可百度。


本文系網易新聞·網易號“各有態度”特色內容


我們的10萬+和爆款文章


紅包贏了,我們輸了互聯網紅利在消退中國互聯網20年硅谷發展史和KK重啟技術理想主義再見雙十一,你好O2O小米被華為超越真相李彥宏本命年危局馬雲的生態系統馬化騰的連接器+IP頭條要和微博開撕?美團少年王興滴滴程維為何戰勝Uber?危險敵人劉強東你不懂周鴻禕好人張朝陽被低估的曹國偉丁磊的陰陽師最有故事的王峰APUS船長李濤少數人的唯品會紅燒肉和王石落幕忍辱負重楊元慶致創業愛好者們羅輯思維分手幕後互聯網必讀10本書大佬聯袂推薦重創新


掃碼關注。預告:專利製造機是怎樣煉成的

"原文"有圖有真相

閱讀原文

TAGS: